Senior Account Executive - Miami (US)

La oferta

Fourvenues es una plataforma tecnológica surgida del propio sector del entretenimiento, lo que le permite conocer de primera mano las necesidades reales de los locales para gestionar su negocio. La plataforma lo reúne todo en un solo lugar: venta de entradas online, gestión de listas de invitados, reservas VIP, un sistema de punto de venta totalmente integrado para el bar y la taquilla, seguimiento de la ocupación en tiempo real y un CRM integrado para conocer a fondo a tu público. Lo que la distingue es cómo conecta todos estos puntos de contacto, desde el momento en que alguien compra una entrada hasta lo que gasta en el bar, generando datos cruzados que permiten a los propietarios ver exactamente qué eventos funcionan mejor, qué perfiles de clientes gastan más, qué promotores cumplen realmente con lo prometido y dónde se está dejando de ganar dinero. Para seguir creciendo, buscamos un Senior Account Executive con ganas de dejar huella en su trayectoria profesional y formar parte de una compañía en plena expansión. Si te mueven la ambición, la curiosidad, el compromiso y una mentalidad orientada al alto rendimiento para ayudarnos a llevar Fourvenues al siguiente nivel, nos encantaría conocerte. Serás responsable de gestionar de principio a fin la captación de nuevos clientes en tu ciudad. Venderás a los operadores que marcan la pauta en la vida nocturna: discotecas, lounges, clubes privados, grupos de hostelería, promotores y festivales. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de Account Management, Onboarding, Marketing y nuestro equipo de Producto en España. Construye y gestiona tu pipeline comercial Gestionarás el ciclo completo de captación de nuevos clientes en tu territorio, desde el primer contacto hasta la firma del contrato y la puesta en marcha del primer evento. Generarás nuevas oportunidades comerciales a través de los canales habituales del sector: contactos y recomendaciones, visitas a locales, eventos de la industria, referencias de partners y prospección comercial directa, estratégica y bien documentada. Diseñarás un plan comercial para tu territorio, centrado en las cuentas objetivo prioritarias, y lo mantendrás actualizado. Vende valor, no funcionalidades Llevarás a cabo reuniones de descubrimiento con propietarios, directores generales, responsables de marketing y finanzas. Analizarás cómo se generan y gestionan los ingresos del establecimiento (entradas, mesas, barras y promotores) y cuantificarás las oportunidades de ingresos que se están perdiendo actualmente. Realizarás demostraciones personalizadas y presentarás casos de negocio adaptados a cada cliente sobre FV Pro (ticketing, listas de invitados, mesas VIP, promotores y CRM), FV POS, FV Cashless, FV Access y FV Site. Comercializarás nuestra solución integral. Cuando sustituir el sistema POS actual de un cliente no sea el primer paso más adecuado, propondrás nuestras integraciones como alternativa. Negociarás las condiciones comerciales (take rate, procesamiento de pagos, hardware y acuerdos plurianuales), buscando soluciones que aporten valor al cliente y protejan nuestra rentabilidad por operación. Cierra el ciclo comercial Transferirás toda la información y el contexto necesario a los equipos de Onboarding y Account Management, manteniendo un seguimiento cercano durante la puesta en marcha y los primeros eventos. Mantendrás HubSpot como fuente única y actualizada de información comercial: fases del proceso, próximos pasos, ACV potencial y fechas previstas de cierre. Elaborarás previsiones comerciales semanales con precisión y participarás en las reuniones de revisión del pipeline y análisis de oportunidades. Trasladarás la visión y las necesidades del mercado estadounidense a los equipos de Producto y Marketing: objeciones de clientes, movimientos de la competencia, señales del mercado sobre precios y funcionalidades pendientes de desarrollar. Entre 3 y 6 años de experiencia en ventas B2B, gestionando el ciclo comercial completo y con objetivos de venta asignados, en entornos SaaS, pagos, POS, tecnología para hospitality, ticketing o sectores similares. Experiencia demostrable alcanzando o superando objetivos comerciales. Durante el proceso de selección te pediremos que compartas y expliques tus resultados. Experiencia en venta consultiva, orientada al valor, y en metodologías estructuradas de cualificación comercial (MEDDICC o similares). Conocimiento de los aspectos económicos del procesamiento de pagos (GMV, take rate, costes de procesamiento) o capacidad para aprenderlos rápidamente. Excelentes habilidades de comunicación y negociación con responsables de la toma de decisiones exigentes y con disponibilidad limitada, tanto en reuniones presenciales como directamente en los establecimientos. Dominio fluido del inglés. Capacidad para adaptarte al ritmo de la industria del ocio nocturno: disponibilidad ocasional para trabajar por las tardes/noches y fines de semana en establecimientos y eventos, así como para…